ไปข้างหน้าหนึ่งปี โทรศัพท์ของฉันดังขึ้น อย่างต่อไปที่ฉันรู้ ฉันกำลังยืนอยู่หน้ากองทหาร BIG Boy Scout ทำหน้าที่ของฉันที่ซ่อนอยู่ในเรื่องนี้คือความลับทางการตลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก คุณสามารถใช้ได้ทันทีเพื่อผลกำไรมหาศาลในธุรกิจของคุณ ไม่ว่าคุณจะขายอะไรหรือขายให้ใคร ต่อไปนี้คือเก้าสิ่งที่ความลับนี้สามารถทำได้สำหรับคุณ:
ให้กระแสผู้มีแนวโน้มที่เปิดกว้างสูงในการขายสินค้าหรือบริการของคุณอย่างต่อเนื่องให้กับ…โดยไม่ต้องใช้เงินจำนวนมาก
นำธุรกิจล้นหลามสู่ร้านค้าปลีก
ฉีดกระแสเงินสดเข้าสู่ธุรกิจของคุณทันที
ระดมเงินเพื่อการกุศล สมาคม และองค์กรต่างๆ
ขจัดความจำเป็นในการขายสายเย็น
เพิ่มจำนวนผู้เข้าร่วมประชุมอย่างมาก
เปิดตัวธุรกิจใหม่ด้วยงบประมาณที่จำกัด
เพิ่มอัตราการปิดของคุณจาก 20% เป็น 80%
และอีกมากมาย
ขอแนะนำพลังแห่งการรับรองที่ไม่มีใครหยุดยั้ง
การรับรองหมายความว่าธุรกิจ สมาคม องค์กร หรือบุคคลอื่นที่ไม่ใช่ตัวคุณเอง ให้ตราประทับการอนุมัติแก่คุณ ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ความคิดของคุณ หรือบริษัทของคุณ
ในสูตรที่น่าทึ่งของฉันที่ขายสินค้าอย่างบ้าคลั่งฉันได้แนะนำให้คุณรู้จักกับ Walter “Itsy Bitsy” Hailey และ Steve Anderson (หัวหน้าฝ่ายการตลาดที่วางแผนไว้ของบริษัท Walter)
วอลเตอร์และสตีฟเรียกสิ่งนี้ว่า “การได้ยินจิตวิทยา”…ซึ่งหมายความว่าผู้คนให้ความสำคัญกับคำพูดของบุคคลที่สามที่น่าเชื่อถือมากกว่าคำพูดที่คุณสร้างขึ้นโดยตรง
ธุรกิจการแสดงมายากลของฉันเฟื่องฟูเพราะฉันใช้พลังแห่งการรับรอง (ในระดับพื้นฐานและขั้นพื้นฐาน) เมื่อเด็กๆ กลับถึงบ้าน พวกเขาก็พาดพิงถึงผู้ปกครองเกี่ยวกับการแสดง ในทางกลับกัน พ่อแม่ของพวกเขาเรียกเจ้าบ้านหรือเจ้าบ้านมาถามเกี่ยวกับพรสวรรค์อันลี้ลับของฉัน ไม่นานนัก โทรศัพท์ของฉัน ก็ดังขึ้นพร้อมกับการจองอีกครั้ง
แน่นอน มันช่วยให้เด็กๆ นำกลอุบายของฉันกลับบ้าน ดังนั้นชื่อและหมายเลขโทรศัพท์ของฉันจึงพร้อมใช้งานทันที
นี่คือเหตุผลที่ฉันเรียกสิ่งนี้ว่าความลับทางการตลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก . .
- หนึ่งในความท้าทายในการขายที่ใหญ่ที่สุดที่คุณเผชิญคือผู้คนไม่เชื่อสิ่งที่คุณพูด คิดเกี่ยวกับมัน ทุกสัปดาห์ในทีวี เราเห็นเรื่องราวเกี่ยวกับบริษัทที่ฉ้อโกงประชาชน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเรากลัวว่าพวกเขาจะเป็นเหยื่อรายต่อไปที่เล่าเรื่องสะอื้นในทีวี
นั่นเป็นสาเหตุที่พวกเขามักสงสัยว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะทำงานได้ตามที่สัญญาไว้
แต่เมื่อบุคคลหรือองค์กรที่น่าเชื่อถือรับรองคุณหรือผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะละทิ้งความไม่ไว้วางใจของพวกเขาและรับฟังสิ่งที่คุณจะพูดอย่างเปิดเผย แม้ว่าคุณจะไม่มีการรับประกันการขาย โอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จก็พุ่งสูงขึ้นอย่างแน่นอน
ฉันได้บอกคุณไปแล้วว่าวอลเตอร์ เฮลีย์เพิ่มอัตราส่วนของเขาในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นยอดขายจาก 20% เป็น 80% โดยใช้วิธีการรับรองได้อย่างไร แม้ว่าทุกธุรกิจจะมีตัวเลขในตัวเอง แต่คุณจะไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะได้รับผลลัพธ์ที่ลึกซึ้งเมื่อใช้วิธีนี้
คุณมีทางเลือกสองทาง: คุณสามารถขายวิธีที่ง่ายหรือยาก วิธีที่ยากคือการเข้าหาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ไม่รู้จักหรือไม่เชื่อใจคุณ วิธีง่ายๆ คือการให้ผู้อื่นแนะนำคุณให้รู้จักกับลูกค้าของพวกเขาที่รู้จักและชื่นชอบพวกเขา ดังนั้น โดยการสมาคม รู้จักและรักคุณ
นี่คือเหตุผล . .
คุณเคยได้ยินคำว่า “ความผิดโดยสมาคม” สิ่งนี้ทำให้เกิดคำกล่าวที่ว่า “ความน่าเชื่อถือโดยการเชื่อมโยง”
- การหาลูกค้าใหม่ผ่านการโฆษณาแบบดั้งเดิม (หรือแม้แต่ไดเร็กเมล์) ทำให้เกิดช่องโหว่ขนาดใหญ่ในกระเป๋าเงินของคุณ หากคุณโชคดีอย่างผิดปกติ คุณจะทำกำไรจากการขายครั้งแรกให้กับลูกค้าที่คุณขัดขวางจากการโฆษณา หากคุณเป็นค่าเฉลี่ย คุณจะคุ้มทุนหรือเสียเงิน
ในการทำกำไร คุณต้องพึ่งพาการขายและการอ้างอิงซ้ำ ซึ่งจะจำกัดการเติบโตของคุณ เนื่องจากคุณต้องชดใช้ค่าโฆษณาของคุณก่อนจึงจะลงทุนผลกำไรของคุณใหม่ กล่าวโดยย่อ คุณติดอยู่กับกระแสเงินสดในขณะที่รอการชดใช้เงินในการโฆษณาของคุณ
หากคุณยังใหม่กับธุรกิจ รูปภาพจะดูมืดลง คุณมีบิลที่ต้องจ่าย หากคุณต้องรอสำหรับการทำธุรกิจซ้ำ คุณอาจไม่ได้อยู่ในธุรกิจเพื่อเก็บเกี่ยวผลตอบแทน
ก่อนนาฬิกาจะตีหนึ่ง 12 คุณหมดแรงแล้ว แต่ถ้ามีวิธีพลิกตารางและเพิ่มโอกาสในการทำกำไรล่วงหน้าอย่างมากล่ะ ก่อนอื่นคุณจะต้องได้เปรียบกว่าคู่แข่งที่ติดอยู่กับกระแสเงินสด ประการที่สองคุณจะสามารถขยายได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ประการที่สามคุณจะต้องมีเบาะรองในการรับต้นทุนของการตัดสินที่ไม่ดีเป็นครั้งคราวโดยไม่ต้องผูกมัดตัวเอง
ให้เป็นจริง ทุกคนในธุรกิจย่อมผิดพลาดกันได้ และถ้าคุณไม่มีกำไรที่จะถอยกลับ การกระหน่ำที่ไม่สะดวกอาจทำให้คุณหวังว่าคุณจะยังคงทำงานที่ “ของจริง” อยู่
ไม่เช่นนั้นด้วยการรับรอง คุณสามารถเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้แทบจะในทันทีในจดหมายฉบับเดียวที่มีความน่าเชื่อถือสูงสุด สมมติว่าธุรกิจมีลูกค้าที่ใช้งานอยู่ 5,000 ราย ใช้เวลานานเท่าใดในการได้ลูกค้าจำนวนมากผ่านการโฆษณาแบบเดิม? หากคุณแปลง 20% ของลีดหรือผู้มีแนวโน้มเป็นการขาย นั่นหมายความว่าคุณต้องสร้างการตอบกลับโฆษณา 25,000 รายการก่อน เพื่อนของฉันที่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก
ในทางตรงกันข้าม ให้พิจารณาสิ่งนี้: เมื่อคุณร่วมทุนกับธุรกิจที่มีลูกค้า 5,000 ราย คุณจะสามารถเข้าถึงลูกค้าเหล่านั้นได้ในครั้งเดียว คุณไม่จำเป็นต้องโฆษณาเป็นเวลาหนึ่งปีหรือสองปีเพื่อให้ได้ลูกค้าจำนวนมาก และการลงทุนเงินสดของคุณเป็นศูนย์ ฉันจะทำซ้ำว่า…
การลงทุนด้วยเงินสดล่วงหน้าของคุณเพื่อเข้าถึง
ลูกค้า 5,000 รายเป็นศูนย์!
โปรดเข้าใจ คุณต้องปรับแต่งตัวเลขเหล่านี้ให้เหมาะกับธุรกิจที่คุณอยู่ หากคุณขายให้กับผู้ค้าส่ง อาจเป็นเพราะการแนะนำบัญชีใหม่ 10, 50 หรือ 100 บัญชีใหม่เป็นเงินก้อนโตสำหรับคุณ
หากคุณเป็นบริษัทสั่งซื้อทางไปรษณีย์ รายชื่อลูกค้า 5,000 รายอาจไม่มีความหมายกับคุณ อย่างไรก็ตาม การรับรองผู้ซื้อหลายรายจำนวน 50,000 หรือ 100,000 รายอาจทำให้เลือดของคุณปั่นป่วน
ใช้สิ่งที่ฉันพูด ใช้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณและนำไปใช้กับสถานการณ์ของคุณเอง หากคุณกำลังคิดว่า “ธุรกิจของฉันแตกต่าง” หยุดเดี๋ยวนี้! นั่นเป็นตำรวจทั้งหมด ฉันสัญญาว่า เมื่อคุณตั้งใจ คุณจะพบวิธีที่จะนำสิ่งนี้มาใช้กับอุตสาหกรรมของคุณ
- การแสวงหาคือส่วนสำคัญของธุรกิจใดๆ
มีธุรกิจเพียงแห่งเดียวในโลก: การสร้างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แปลงธุรกิจเหล่านั้นเป็นลูกค้า และขายซ้ำอีกครั้ง
แค่นั้นแหละ.
และ Lead generation เป็นที่ที่ธุรกิจส่วนใหญ่สะดุดล้ม
ฉันเสียใจที่เห็นผู้คนเข้ามามีส่วนร่วมในโอกาสทางธุรกิจโดยที่ไม่มีทางหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ ฉันไม่สนหรอกว่าคุณจะขายเว็บไซต์ บริษัทการตลาดแบบเครือข่าย ประกันภัย รถยนต์ การดูแลทันตกรรม จิตบำบัด การนวดหรือสิ่งอื่นใดในโลก
ความจริงก็คือ ถ้าคุณไม่มีวิธีที่เชื่อถือได้ คาดการณ์ได้ และเป็นระบบในการสร้างผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ แสดงว่าคุณไม่มีธุรกิจที่สามารถดำเนินการได้
ถ้านั่นอธิบายเกี่ยวกับตัวคุณ ไม่ต้องกังวล ในความสมดุลของปัญหานี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าต้องทำอย่างไรและทำอย่างไร ทำตามคำแนะนำของฉัน และนี่จะไม่ใช่ปัญหาสำหรับคุณอีกต่อไป มาเริ่มกันเลยดีกว่าและอภิปรายถึงวิธีการใช้จดหมายรับรองโดยตรง
วิธีการใช้จดหมายรับรองโดยตรง เพื่อสร้างธุรกิจมากกว่าที่คุณสามารถจัดการได้!
หลักการนั้นง่าย คุณเขียนจดหมายเกี่ยวกับการขาย (หรือจดหมายแนะนำตัว) เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แนวคิด หรือบริการของคุณ จากนั้น คุณจะพบธุรกิจที่ขายให้กับตลาดเป้าหมายของคุณ กล่าวคือ บุคคลหรือบริษัทที่คุณระบุได้ว่าใครมีแนวโน้มจะซื้อจากคุณมากที่สุด
คุณขอให้เจ้าของส่งอัญมณีการขายไปยังรายชื่อลูกค้าพร้อมกับจดหมายปะหน้าที่พิมพ์ลงบนเครื่องเขียนของบริษัท จดหมายแนะนำคุณ บอกประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และกระตุ้นให้ผู้อ่านอ่านจดหมายขายที่แนบมา
เพื่อแลกกับการรับรองนี้ ธุรกิจโฮสต์จะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมหรือกำไรสุทธิ เท่าไร?
จุดเริ่มต้นที่ดีอาจเป็น 9% ของยอดขายรวม หรือ 25% ของกำไรสุทธิ ที่กล่าวว่าฉันมีเพื่อนที่ดีเหลือเกินแบ่งกำไร 50/50 จากผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง
หากคุณมีโอกาส คุณควรให้เจ้าของธุรกิจได้ทดลองสิ่งของของคุณก่อนเป็นอันดับแรก ด้วยวิธีนี้ จดหมายปะหน้าสามารถโน้มน้าวผลลัพธ์ที่น่าทึ่งที่พวกเขาได้รับโดยตรง (ไม่มีอะไรดีไปกว่าคำรับรองส่วนตัว) . . และอธิบายว่าทำไมพวกเขาถึงไม่สนับสนุนคุณ
การให้เหตุผลมักจะเป็นแบบนี้ “หลังจากประสบกับผลลัพธ์เหล่านี้ ฉันรู้ว่าฉันจะทำร้ายคุณอย่างชัดเจนและลึกซึ้ง หากฉันไม่ได้แบ่งปันการค้นพบของฉันกับคุณและเจรจาข้อเสนอพิเศษในนามของคุณ”
ดูตรรกะ? แทนที่จะถูกมองว่าเป็นจดหมายที่เร่ขายวิดเจ็ตใหม่ คุณกำหนดให้มันเป็นการให้บริการที่มีคุณค่าสำหรับลูกค้า
เป็นสิ่งสำคัญที่ลูกค้าของคุณมองว่าคุณเป็นการขยายข้อเสนอพิเศษที่ไม่มีให้สำหรับผู้ซื้อทั่วไป คุณตอกย้ำแนวคิดนี้ด้วยการนำเสนอข้อเสนอที่มีมูลค่าพิเศษ เช่น โบนัสเพิ่มเติม การรับประกันแบบขยาย ราคาพิเศษ หรือผลประโยชน์เพิ่มเติมอื่นๆ ที่ผู้ซื้อโดยเฉลี่ยไม่ได้รับ
เหตุผลที่คุณทำการรับรองนี้ในจดหมายปะหน้ามากกว่าในจดหมายขายหลักคือ คุณสามารถประหยัดเงินได้โดยการพิมพ์จดหมายขายหลักจำนวนมาก และพิมพ์จดหมายปะหน้าแบบกำหนดเองตามต้องการ จากนั้นคุณส่งทั้งชุดในซองจดหมายของบริษัท เพื่อให้ข้อมูลของคุณพุ่งออกมาราวกับป้ายไฟนีออนในกล่องจดหมาย! ไปทำไมปัญหาทั้งหมดนี้? เพราะว่า . . .
ข้อเท็จจริงเล็กน้อยที่เข้าใจ ได้ ที่ทำให้การส่งจดหมายรับรองมีกำไรเพิ่มขึ้น 200% -600%
คำตอบที่คุณได้รับจากการส่งจดหมายรับรองมักจะทำให้การตอบสนองต่อรายชื่อที่คุณ “เช่า” ลดลงจากโบรกเกอร์รายชื่อผู้รับจดหมายเชิงพาณิชย์ 2 ถึง 6 เท่า
จำนวนเงินที่คุณได้รับจากการส่งจดหมายขึ้นอยู่กับคุณภาพของความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจที่รับรองและลูกค้าของพวกเขา หากลูกค้าซื้อสินค้าหลักและมักจะไม่ซื้อซ้ำ การรับรองดังกล่าวจะไม่มีน้ำหนักเท่ากับลูกค้าที่ใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากบ่อยๆ
ด้วยเหตุนี้ คุณจะต้องทดสอบจดหมายของคุณถึง 4 หรือ 5 รายการในปริมาณเล็กน้อย ก่อนที่คุณจะลงทุนเงินจำนวนมากในการจัดส่งจดหมายของคุณ
ปริมาณการทดสอบที่ดีคืออะไร? ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณและขนาดของรายการ บริษัทสั่งซื้อทางไปรษณีย์ขนาดใหญ่ส่งออก 100,000 ชิ้นในบางครั้งเพื่อทดสอบรูปแบบที่ซับซ้อนของจดหมาย ข้อเสนอ และรายการต่างๆ
ฉันแนะนำให้คุณปฏิบัติตามหลักการตลาดที่ไม่มีวันตกยุค: อย่าเสี่ยงโชคกับการส่งจดหมายมากเกินกว่าที่คุณจะสามารถเสียได้
หากรายการทั้งหมดมีเพียง 5,000 ให้ส่ง 500 หรือ 1,000 ถ้า 1,000 ให้ส่ง 100 หรือมากกว่านั้น
ในกรณีหลัง การทดสอบของคุณจะไม่เป็นวิทยาศาสตร์ แต่ถ้ารายการหลายรายการไม่ได้รับคำตอบ (หรือเพียงรายการเดียว) ในขณะที่รายการอื่นได้รับ 3, 4 หรือมากกว่า นั่นจะบอกคุณบางอย่าง
ประเด็นคือ: ทดสอบน้ำก่อนกระโดดด้วยเท้าทั้งสองข้าง ใช้สามัญสำนึกของคุณและคุณจะทำได้ดี
นี่คือวิธีที่คุณสามารถค้นหาธุรกิจ เพื่อทำจดหมายรับรองสำหรับคุณ
ตกลง คุณถูกขายออกจากแนวคิดเรื่องการส่งจดหมายร่วมทุน คุณจะเริ่มต้นอย่างไร? ถามคำถามนี้: ลูกค้าของคุณซื้ออะไรอีกและพวกเขาซื้อจากใครอีก ดูสิ่งพิมพ์ทางการค้า จดหมายข่าว และนิตยสารที่พวกเขาอ่าน พูดคุยกับลูกค้าของคุณและค้นหาว่าพวกเขาซื้อใครจากที่พวกเขาเคารพและไว้วางใจจริงๆ
เปิดหูเปิดตาสำหรับธุรกิจที่มีตลาดเป้าหมายเดียวกันกับคุณและสินค้าที่ไม่มีการแข่งขัน แม้ว่าคุณจะสามารถร่วมทุนกับคู่แข่งโดยตรงโดยการขายให้กับผู้มีแนวโน้มที่พวกเขาไม่สามารถเปลี่ยนใจได้ แต่ครั้งแรกหรือสองครั้งที่คุณออกไป รักษาความเรียบง่ายด้วยการทำข้อตกลงกับผู้ที่ไม่ใช่คู่แข่ง
ผู้รับรองในอุดมคติของคุณขายสินค้าหรือบริการในช่วงราคาเดียวกับคุณให้กับลูกค้าที่เหมือนกันแทบทุกรายในระยะยาวซ้ำ แน่นอน ถ้าคุณไม่สามารถหาโฮสต์ที่เหมาะสมได้ คุณจะต้องเลือกสิ่งที่ใกล้เคียงที่สุดที่คุณหาได้
โดยวิธีการที่เรามาดูกันว่าคุณกำลังเรียนรู้อะไรอยู่ วิธีที่ดีที่สุดอันดับหนึ่งในการเข้าถึงโฮสต์ที่มีศักยภาพคืออะไร หากคุณตอบว่า “การแนะนำโดยตรงจากบุคคลที่อาจเป็นเจ้าภาพรู้จักและเคารพ” ให้ตบหลังตัวเองและให้คะแนนบราวนี่ 10 คะแนน คุณเป็นคนที่เรียนรู้เร็ว!
หากคุณพลาดคำตอบ (หรือไม่มีเงื่อนงำ!) อ่านต่อไป…คุณจะเข้าใจในระยะเวลาอันสั้น
สามวิธีที่น่าสนใจที่คุณสามารถใช้ เพื่อดึงเงินก้อนพิเศษจากรายการเล็กๆ
จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณขายให้กับตลาดเฉพาะและรายการที่คุณสามารถเข้าถึงได้บนพื้นฐานการรับรองมีขนาดเล็ก? แล้วไง?
ต่อไปนี้คือจุดพลิกผันหลายประการในธีมที่เรากำลังพัฒนา:
Twist One :ส่งจดหมายตามลำดับ ไม่ใช่แค่ตัวเดียว ส่งจดหมายติดตามผลห่างกันหลายสัปดาห์จนกว่าจะไม่มีผลกำไรอีกต่อไป คุณไม่จำเป็นต้องเขียนจดหมายใหม่ทั้งหมดสำหรับสิ่งนี้ คุณสามารถใช้พาดหัวข่าวอื่นและเริ่มต้นด้วยการอ้างอิงถึงจดหมายก่อนหน้า
นี่เป็นเทคนิคที่พิสูจน์แล้วอย่างหนึ่ง: ประทับตราสีแดงที่ด้านบนของหน้าแรก “การแจ้งเตือนครั้งที่สอง” “การแจ้งเตือนครั้งที่สาม” และอื่นๆ บางทีจดหมายฉบับแรกอาจหลุดพ้นจากความสนใจ แต่การแจ้งครั้งที่สองหรือสามทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตื่นขึ้นและดำดิ่งลงไป
บิดที่สอง :ติดตามการส่งจดหมายของคุณด้วยการโทรศัพท์ คุณมักจะพบคนจำนวนหนึ่งที่พูดว่า “ฉันดีใจที่คุณโทรมา ฉันตั้งใจจะโทร (ส่งเงินหรืออะไรก็ตาม)”
ทวิสต์สาม :แทนที่จะไปขายใหญ่ ให้ขอสัญญาทดลองเล่นเล็กๆ หรือขอข้อมูลเพิ่มเติม
เมื่อคุณมีผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจำนวนจำกัดตั้งแต่เริ่มต้น ทุก ๆ คนก็มีค่าเป็นทอง ดังนั้นคุณจึงต้องการดูจากด้านบนให้มากที่สุด คุณทำได้โดยการขอการดำเนินการที่ง่ายดายและมีการคุกคามต่ำ
ต่อไปนี้คือตัวอย่างสำหรับธุรกิจต่างๆ
ทันตแพทย์ : เข้ามาพบทันตแพทย์และรับชุดกำจัดคราบพลัคฟรี เครื่องมือไหมขัดฟันแบบใหม่ และรายงานฟรีที่ชื่อว่า “วิธียิ้มสวยด้วยงบประมาณเชือกผูกรองเท้า”
นักนวดบำบัด : ขอรับรายงานฟรี “ตำนานการนวดทั้งเจ็ด…และเครื่องมือเพื่อการผ่อนคลายที่ใครๆ ก็รู้จัก คุณสามารถใช้ที่บ้านได้” แถมยังแวะที่ใดก็ได้จาก 5 แห่งและรับบริการนวดคอฟรี”
บริการขนย้าย : บริการขนย้ายฟรีเมื่อโทรสอบถามราคา
ผู้รับเหมามุงหลังคา : ฟรี ที่บังแดดกระจกหน้ารถยนต์พร้อมประเมินหลังคา
พนักงานขายโฆษณา : ชุดไอเดียฟรี
ใหม่ Super Duper Gizmo:สาธิตฟรี
หากรายการที่คุณมีสิทธิ์เข้าถึงมีขนาดจำกัด คำแนะนำเหล่านี้จะช่วยเพิ่มเงินจำนวนมากในบัญชีธนาคารของคุณ ตอนนี้เรามาดูวิธีการผสมผสานหลักการนี้กับการตลาดบนเว็บกัน:
แน่นอน การส่งจดหมายรับรองไม่ใช่วิธีเดียวที่จะจ่ายเงินตามหลักการนี้ นี่ก็อีก
เพิ่มพันช์ใหม่ในการแนะนำตัว
หากคุณเคยได้รับการฝึกอบรมการขายใดๆ ก็ตาม คุณได้เจาะลึกลงไปในหัวของคุณเพื่อถามทุกคนว่า “คุณรู้จักใครที่อาจได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์นี้”
เป็นเทคนิคดั้งเดิมในการรับผู้อ้างอิง
ความผิดพลาดในการถามคำถาม “คุณรู้จักใคร” คือผู้คนมักรู้สึกไม่สบายใจที่จะแนะนำเพื่อนหรือผู้ร่วมธุรกิจ
ด้วยเหตุนี้ คุณจึงมักพบว่าลูกค้าว่างเปล่าและนึกไม่ออกว่าจะมีใครมาอ้างอิงถึงคุณ หรือสามารถคิดชื่อได้เพียงไม่กี่ชื่อเท่านั้น
นั่นหมายความว่าเรากลับมาแสดงโฆษณาหรือทำอย่างอื่นเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายมากขึ้น ไม่ใช่สิ่งที่แย่ที่สุดในโลก แต่ลองดูว่าเราจะหาสิ่งที่ดีกว่าได้ไหม
ทางเลือกที่หนึ่ง: จดหมายข่าวฟรี
เผยแพร่จดหมายข่าวรายไตรมาส ทุกเดือนเว้นเดือน หรือทุกเดือน ง่าย ๆ เข้าไว้. ด้านหน้าและด้านหลังหนึ่งหรือสอง 8 ?quot; x 11″ แผ่นก็ได้
เติมบทความที่น่าสนใจในการแก้ปัญหา และแสดงให้ผู้อ่านทราบถึงวิธีรับผลลัพธ์สุดท้ายและประโยชน์ที่ต้องการ อย่าทำให้จดหมายข่าวเป็นโฆษณาเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ
แทนที่จะส่งจดหมายขายหรือใบปลิวแต่ละฉบับโดยใช้กระดาษสีที่แตกต่างจากจดหมายข่าวเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษสำหรับสมาชิกเฉพาะในผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างใดอย่างหนึ่งของคุณ
บอกลูกค้าใหม่เกี่ยวกับจดหมายข่าวฟรีและถามว่าพวกเขารู้จักใครที่คุณควรใส่ในรายชื่อผู้รับจดหมายหรือไม่ รับชื่อที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ ส่งตัวอย่างฉบับให้แต่ละคนพร้อมจดหมายปะหน้า (หรือโน้ตสั้น ๆ บนกระดาษเหนียวสีเหลือง) ที่ลงนามโดยผู้อ้างอิง จากนั้นโทรไปถามว่าต้องการรับต่อหรือไม่
จดหมายขายของคุณจะสร้างการโทรเข้าก่อนที่คุณจะรู้ และหลังจากส่งปัญหาไปแล้ว 2 หรือ 3 ฉบับ คุณสามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้โดยติดตามทางโทรศัพท์
ยิ่งไปกว่านั้น เนื่องจากจดหมายข่าวของคุณช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือด้วยการแสดงตัวคุณหรือความเชี่ยวชาญของบริษัทของคุณ คุณจะพบว่าคุณเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นเปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้น
คุณเห็นอัจฉริยะของวิธีนี้หรือไม่? ลูกค้าของคุณจะรู้สึกสบายใจมากขึ้นถึงสิบเท่าในการช่วยให้เพื่อนและเพื่อนร่วมงานทางธุรกิจของพวกเขาได้รับจดหมายข่าวที่มีคุณค่า เป็นประโยชน์ และให้ข้อมูลมากกว่าที่พวกเขาเพียงแค่ให้การแนะนำแก่คุณโดยตรง ผลลัพธ์ที่ได้คือคุณได้รับการอ้างอิงหลายครั้งโดยใช้ความพยายามน้อยลง
ข้อเสียเพียงอย่างเดียวของแนวทางนี้คือ หากคุณเผยแพร่จดหมายข่าวทุกไตรมาสหรือทุกเดือน อาจต้องใช้เวลาสักครู่ในการเปลี่ยนความพยายามของคุณให้เป็นเงิน
ดังนั้นหากคุณกำลังเร่งรีบในการทำธุรกิจ มาดูที่ …
ทางเลือกที่สอง: ตัวอย่างของขวัญ
เทคนิคนี้เนียนมาก ฉันน่าจะเก็บเงินเพิ่มเพื่อบอกคุณ แต่ไม่มีผู้ติดตามที่ซื่อสัตย์ของฉัน ฉันจะไม่ทำอย่างนั้นกับคุณ เพียงเพราะคุณมีความกล้าที่จะอ่านจดหมายข่าวของฉันและขยายความคิดของคุณ ฉันจึงมอบจดหมายฉบับนี้ให้คุณโดยไม่จำกัดจำนวนครั้ง นี่คือ:
ให้ลูกค้าของคุณให้ตัวอย่างหรือทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นของขวัญให้กับเพื่อนหรือผู้ร่วมธุรกิจ ตัวอย่างเช่น:
ครูสอนเปียโน: บทเรียนเปียโน
นักนวดบำบัด: นวดหลัง
นักวางแผนทางการเงิน: จอง บริการ หรือประเมินผล
นักจิตวิทยา: หนึ่งหรือสองครั้ง
สนามกอล์ฟ: สมาชิกสามเดือน
จดหมายข่าว: สมัครสมาชิกสามหรือหกเดือน
เคล็ดลับที่ ละเอียดอ่อนแต่สำคัญมาก ที่ทำให้วิธีการให้ของขวัญได้ผล
ถ้าคุณมัวแต่แจกของฟรีๆ คนอื่นอาจจะไม่เห็นคุณค่าของสิ่งที่พวกเขาได้รับ “ถ้ามันฟรีคงไม่ดีขนาดนั้น” ตรรกะดำเนินไป อย่างดีที่สุด พวกเขากำลังสงสัยในสินค้าหรือบริการฟรี และพวกเขากำลังรอดูว่าสิ่งที่จับได้คืออะไร
ดังนั้นอย่าเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณฟรี ให้ลูกค้ามอบสินค้าของคุณให้กับเพื่อนหรือผู้ร่วมธุรกิจแทน
พวกเขาควรพูดประมาณนี้: “เรารู้สึกประทับใจกับผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) นี้มาก เราตัดสินใจซื้อช่วงแนะนำ การเป็นสมาชิก (หรือช่วงทดลองใช้) และมอบเป็นของขวัญให้กับคุณ”
ทำให้สปอนเซอร์ดูเป็นคนใจกว้างและเอาใจใส่ และป้องกันไม่ให้ผู้รับผ่านการประเมินค่าทางจิตที่เกิดขึ้นกับข้อเสนอฟรีบางอย่าง
กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป็นวิธีการที่ซับซ้อนในการมอบบริการหรือผลิตภัณฑ์ฟรีโดยไม่ลดมูลค่า
เพื่อความสมบูรณ์ คุณอาจต้องการให้ลูกค้าจ่ายค่าธรรมเนียมโทเค็นให้คุณเป็นบล็อกของบัตรของขวัญ เพื่อให้พวกเขาสามารถพูดได้ว่าพวกเขาซื้อวิดเจ็ตอย่างถูกกฎหมาย
ทางเลือกที่สาม: มุมมองผู้ขาย/ซัพพลายเออร์
นี้เป็นสิ่งที่สวยงาม ฉันสัมผัสมันในฉบับที่แล้ว แต่มันสำคัญมาก ฉันอยากจะเน้นย้ำอีกครั้ง เป็นภาพประกอบ ให้ฉันยกตัวอย่างสำหรับผู้ที่ขายการออกแบบเว็บไซต์
ประเด็นสำคัญ: เมื่อคุณขายธุรกิจ วิดเจ็ตของคุณ ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์ ระบบโทรศัพท์ สัมมนาฝึกอบรม ประกันภัย หรือสิ่งอื่นใดในโลก คุณมีช่องทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุดในโลกพร้อมให้คุณใช้งาน .. . ห่วงโซ่เศรษฐกิจธรรมชาติกับผู้ขายและซัพพลายเออร์และลูกค้า
ดังนั้น ในกรณีของนักออกแบบเว็บไซต์ เมื่อพวกเขาขายเว็บไซต์ให้กับธุรกิจเดียว สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือขอคำแนะนำเกี่ยวกับผู้ขาย ซัพพลายเออร์ และลูกค้าของตน จากนั้น แต่ละธุรกิจเหล่านั้นจะมีเครือข่ายผู้ขาย ซัพพลายเออร์ และลูกค้าเป็นของตัวเอง ห่วงโซ่ไม่เคยหยุด
อย่างที่คุณเห็น คุณไม่จำเป็นต้องมีผู้ติดต่อหลายล้านรายเพื่อให้วิธีนี้ใช้ได้ผล สิ่งที่คุณต้องมีคือหลายธุรกิจที่จะให้คุณเข้าสู่เครือข่ายของพวกเขา และคุณสามารถตั้งค่าได้เป็นเวลานาน
ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? เริ่มต้นวันนี้!
ทางเลือกที่สี่: เครื่องมือสร้างการอ้างอิง
มีหนังสือที่ดีจริงๆ ที่คุณต้องซื้อ เรียกว่าวิธีการสร้างโฆษณาแบบปากต่อปาก: 101 วิธีที่ง่ายและราคาไม่แพงในการโปรโมตธุรกิจของคุณโดย Godfrey Harris กับ Gregrey Harris
หนังสือเล่มนี้แสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการสร้างผู้อ้างอิงโดยใช้แนวคิดอันชาญฉลาดหลากหลายประเภท เช่น การ์ดคริสต์มาสในต่างประเทศ หนังสือจับคู่กลายเป็นสมุดจด ไปรษณียบัตรคู่ บัตรโทรศัพท์ ข้อเสนอสองข้อเสนอ ส่วนลดเซอร์ไพรส์ การ์ดข้อความสองใบ ตั๋วลอตเตอรี การแจกของรางวัลลูกค้า สกรีนเซฟเวอร์ โปรแกรมรางวัลลูกค้า ใบรับรองบัตรกำนัล หนังสือเดินทางสำหรับบริการ และอื่นๆ อีกมากมาย
เคล็ดลับการตลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดบนอินเทอร์เน็ต
หลักการพื้นฐานที่ฉันเพิ่งอธิบายไปสามารถใช้ได้ทั้งบนอินเทอร์เน็ตและนอก เป็นหลักการมากกว่าวิธีการ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอตัวอย่างของขวัญได้ง่ายๆ (ที่จริงแล้วง่ายกว่า) ผ่านอีเมลเช่นเดียวกับการส่งจดหมายโดยตรง
แนวคิดคือการใช้การรับรองเพื่อสร้างธุรกิจของคุณ ทุกคนรู้ดีว่าลูกค้าเป้าหมายหรือกลุ่มเป้าหมายที่ดีที่สุดมาจากการอ้างอิง แต่สมมติว่ามีสมาชิก ezine 5,000 รายรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณในรายการทั้งหมด นั่นเท่ากับได้ผู้อ้างอิง 5,000 คนไม่ใช่หรือ
แน่นอนมันเป็น ตอนนี้ คุณอาจสงสัยว่าคุณต้องใช้ประโยชน์จากอะไรเพื่อให้มีคนรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณในรายการของพวกเขา คำตอบคือลงทะเบียนระบบติดตามผู้ร่วมงานซึ่งคุณสามารถติดตามการขายและจ่ายค่าคอมมิชชั่น ตรวจสอบ: marketingtips.com
ไม่ว่าคุณจะทำการตลาดออนไลน์หรือออฟไลน์ คุณต้องใช้ความพยายามทั้งหมดของคุณให้มากที่สุด การระบุความสัมพันธ์ที่ผู้อื่นมีกับลูกค้าทำให้คุณสามารถทำเช่นนี้ได้
ตอนนี้ ฉันไม่ต้องการให้มันฟังดูเหมือนถนนที่ง่าย การจัดกิจการร่วมค้าอาจใช้เวลานาน ผู้คนมักไม่ค่อยอยากให้คุณเข้าถึงรายชื่อลูกค้าของตน ฉันไม่ต้องการที่จะกลบเกลื่อนประเด็นเหล่านี้
เจ้าของรายการกังวลว่าจะทำให้ลูกค้าไม่พอใจ คุณต้องพิสูจน์ว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและคุณจะส่งมอบให้กับผู้ซื้อทุกรายอย่างแน่นอน
นั่นเป็นสิ่งที่ดีอย่างหนึ่งในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ดิจิทัล มันเกิดขึ้นทันทีดังนั้นจึงไม่มีความกังวลเกี่ยวกับการจัดส่ง ข้อกังวลอื่น ๆ ที่ผู้คนมีคือเรื่องการรับเงิน พวกเขารู้ได้อย่างไรว่าคุณจะจ่ายเงินให้
เป็นหน้าที่ของคุณในการพัฒนาความสัมพันธ์ นำเสนอตัวเองอย่างมืออาชีพ ให้ข้อมูลอ้างอิง และทำทุกอย่างที่จำเป็นเพื่อสร้างความไว้วางใจ
สิ่งที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถบอกคุณได้คือ: หากคุณแน่วแน่และตั้งใจแน่วแน่ หากคุณนำเสนอตัวเองอย่างมืออาชีพ หากคุณมุ่งมั่นที่จะสร้างข้อตกลงที่ชนะ/ชนะ หากคุณอ่อนไหวต่อความต้องการของผู้อื่นและตัวคุณเอง หากคุณยินดีที่จะคิดนอกกรอบ คุณสามารถทำให้การร่วมทุนเหล่านี้เกิดขึ้นได้
หนังสือที่ดีที่สุดในโลกเกี่ยวกับเครือข่ายเขียนโดย Thomas Stanley หากคุณเป็นนักเรียนที่จริงจังและต้องการเรียนรู้เทคนิคเทอร์โบชาร์จเพื่อให้ได้รับการสนับสนุนจากผู้เล่นที่มีอำนาจ โปรดอ่านเรื่อง Networking With The Affluence and Marketing To The Affluentโดย Thomas Stanley
ฉันจะทำเงินโบนัสพิเศษ $5,000 ถึง $13,000 ได้
อย่างไรเมื่อต้องการในเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมงผ่าน
การตลาดทางอินเทอร์เน็ต
นี่เป็นวิธีง่ายๆ เล็กๆ น้อยๆ ที่คุณสามารถใช้ได้ทุกเมื่อที่ต้องการเงิน
ตัวอย่างเช่น สัปดาห์นี้ฉันทำเงินได้ $6350.00 จนถึงตอนนี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็นในบทความนี้ว่าฉันทำเงินได้อย่างไร
เมื่อเดือนที่แล้วฉันทำเงินได้ $13,000 ใน 2 สัปดาห์โดยใช้มัน มันง่ายมาก เกือบจะน่าหัวเราะ เพราะวิธีการทางการตลาดส่วนใหญ่ของฉันทำ แน่นอน ผลลัพธ์เหล่านั้นไม่รับประกัน และไม่จำเป็นต้องเป็นตัวแทนของสิ่งที่คนทั่วไปใช้สูตรนี้
นี่คือวิธีการส่งเสริมการขายเงินสดที่รวดเร็วของฉัน มันเป็นเพียงสองขั้นตอน
ขั้นตอนที่หนึ่ง: รวบรวมรายการ “เลือกใช้”
ขั้นตอนที่สอง: ส่งอีเมลข้อเสนอของฉันไปที่รายการเลือกรับ
หากคุณยังไม่มีรายการเข้าร่วม แน่นอนว่านี่ไม่ใช่วิธีเงินสดที่รวดเร็วสำหรับคุณ ขั้นแรก คุณต้องรวบรวมรายการการเลือกเข้าร่วมของคุณ ฉันสอนนักเรียนด้วยวิธีง่ายๆ ง่ายๆ หลายวิธีในการทำเช่นนี้
อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่คุ้นเคยกับคำว่า “รายการเลือกเข้าร่วม” หมายถึงรายชื่อส่งเมลที่ผู้คนสมัครรับข้อมูลอย่างเจาะจงและจงใจ
กล่าวอีกนัยหนึ่งคืออนุญาตให้คุณส่งอีเมลได้ การส่งอีเมลที่ไม่พึงประสงค์คือ “ไม่-ไม่” อย่างใหญ่หลวง ตอนนี้ ถ้าคุณมีรายชื่อบุคคลที่อนุญาตให้คุณส่งอีเมลถึงพวกเขาโดยเฉพาะแล้ว คุณต้องมีผลิตภัณฑ์ที่จะรับรอง
ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่ควรมองหา:
- อัตรากำไร 30% ถึง 50%
- จ่ายอย่างน้อย 30 ดอลลาร์ (และควรมากกว่านั้น)
- จดหมายขายทางอีเมลที่ผ่านการพิสูจน์แล้วที่คุณสามารถใช้ได้
- บริษัทที่มีชื่อเสียงที่คุณรู้จักจะส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย
เพื่อช่วยให้เพื่อนร่วมงานของฉันทำเงินได้ ฉันจ่ายค่าคอมมิชชั่น 60% สำหรับสูตรมหัศจรรย์ที่ขายสินค้าอย่างบ้าคลั่ง นั่นคือ $40.20 ต่อการขาย
กุญแจสำคัญในการขายรายการของคุณคือจดหมายรับรอง คุณต้องนำจดหมายขายพร้อมเหตุผลที่คุณรับรองผลิตภัณฑ์นั้น ๆ คนในรายการของคุณไว้วางใจคุณ และจะรับฟังความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
คุณไม่จำเป็นต้องเขียนอะไรแฟนซี เพียงใส่หมายเหตุที่อธิบายว่าทำไมผลิตภัณฑ์ที่คุณรับรองสมควรได้รับความสนใจและจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร
ตัวอย่างเช่น:
นี่คืออีเมลที่ทำให้ฉันมากกว่า 6 แกรนด์ในสัปดาห์นี้ ฉันส่งไปยังรายชื่อลูกค้าของฉัน ฉันชอบอีเมลที่สั้นกว่านี้ แต่อีเมลนี้ต้องการคำอธิบายเพิ่มเติม
“ที่รัก
ฉันอยากจะแนะนำคุณให้รู้จักกับเพื่อนของฉันที่ช่วยฉันสร้างโชคลาภเล็กๆ น้อยๆ
ชื่อของเขาคือโจนาธาน มิเซล และเขามีไอคิวอัจฉริยะที่ถูกต้องตามกฎหมาย
เขาทำงานร่วมกับบริษัทเหล่านี้ในโครงการการตลาดทางอินเทอร์เน็ต
- Intel
- MyPoints
- OnHealth
- Microsoft
- MotherNature.com
บริษัทเหล่านี้ทำเงินได้มหาศาล (และฉันหมายถึงมหาศาล) โดยใช้วิธีการที่เรียกว่าการตลาดแบบ “ต่อธุรกรรม”
และโจนาธานก็ตบเบา ๆ ท่ามกลางวิธีการสุดร้อนแรงนี้
เขาสามารถแสดงให้คุณเห็นว่าบริษัทต่างๆ มีการเติบโตจากศูนย์สู่ยอดขายหลักล้านในช่วงเวลาสั้นๆ อย่างน่าทึ่งโดยใช้การตลาดแบบ “ต่อธุรกรรม”
นี่เป็นวิธีเดียวที่ฉันรู้ที่ช่วยให้คุณเพิ่มจากปริมาณน้อยเป็นปริมาณมากได้เกือบข้ามคืน โดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณาแม้แต่นิดเดียว!
นั่นหมายถึงผลกำไรที่เป็นไปได้ของคุณแทบไม่มีขีดจำกัด และเงินที่คุณเสี่ยงที่จะได้รับผลตอบแทนนั้นค่อนข้างน้อยหากคุณมีผลิตภัณฑ์และเว็บไซต์อยู่แล้ว
คุณไม่จำเป็นต้องเป็น Microsoft เพื่อใช้วิธีการของเขา พวกเขาทำงานให้กับบริษัทขนาดเล็ก กลาง และใหญ่
ไม่ใช่ว่าคุณจะกลายเป็น Microsoft คนต่อไปหรือเศรษฐีในชั่วข้ามคืน แต่โจนาธานใช้วิธีการของเขากับผู้คนและบริษัทในประเภทเหล่านั้น
ตามความรู้ของฉัน Jonathan เป็นคนเดียวที่อธิบายความมหัศจรรย์ของการตลาดแบบ “ต่อธุรกรรม” ในรูปแบบที่คุณสามารถนำไปใช้กับธุรกิจของคุณได้ในเช้าวันพรุ่งนี้
เป็นสิ่งที่ Jonathan ค้นพบโดยการทำงาน “ลงมือทำ” กับบรรษัทใหญ่ๆ นี่คือสิ่งที่บริษัทการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่จริงจังกำลังทำอยู่ เพราะคุณสามารถขยายจากปริมาณน้อยเป็นปริมาณมากได้ในพริบตา
โฆษณา Ezine และวิธีการอื่นๆ เหมาะสำหรับการเริ่มต้น แต่คุณจะได้รับ VOLUME ที่มีมูลค่ามหาศาลโดยที่ไม่ต้องเสียโชคไปกับการโฆษณาได้อย่างไร
นั่นคือสิ่งที่โจนาธานแสดงให้คุณเห็น…
สิ่งสุดท้าย: คุณอาจไม่สามารถบอกได้จากเสียงจดหมายขายของเขา แต่ผลิตภัณฑ์ของเขาไม่เหมือนของฉัน
เขาครอบคลุมข้อมูลประเภทต่าง ๆ อย่างสิ้นเชิงกว่าของคุณอย่างแท้จริง แม้ว่าการทำตลาดตามธุรกรรมจะไม่ใช่เรื่องใหม่ ข้อมูลเชิงลึกและข้อมูลวงในของ Jonathan เกี่ยวกับวิธีที่บริษัทต่างๆ กำลังขยายตัวด้วยวิธีการนี้ได้รับความนิยมและใหม่
นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันรู้สึกเป็นหน้าที่และภาระผูกพันที่จะแนะนำให้คุณรู้จักกับเพื่อนที่ดีและนักการตลาดที่น่าอัศจรรย์ที่สุดคนหนึ่งที่ฉันรู้จักว่าใครเป็นผู้เผยแพร่จดหมายข่าวของเขาตั้งแต่ก่อนที่เวิลด์ไวด์เว็บจะมีขึ้น
จัดรูปแบบจดหมายอีเมลของคุณในโปรแกรมแก้ไขข้อความ เช่น แผ่นข้อความ และใส่อักขระส่งคืนที่หรือก่อน 65 ตัวในบรรทัด วิธีนี้จะป้องกันไม่ให้อีเมลของคุณห่อและดูเหมือนขยะเมื่อมาถึงในกล่องอีเมลของลูกค้าของคุณ
เมื่อคุณส่งจดหมาย คาดหวัง 5% ของรายการที่จะซื้อ อย่างไรก็ตาม คำตอบที่แท้จริงคือ คุณจะทราบอัตราการตอบกลับของคุณภายในหนึ่งสัปดาห์หลังจากที่คุณส่งอีเมลจดหมายขาย คำตอบของคุณจำนวนมากจะมาถึงภายใน 72 ชั่วโมง
ทำตามสูตรสองขั้นตอนง่ายๆ นี้ แล้วคุณสามารถสร้างเงินจากอากาศบางๆ ได้ทุกเมื่อที่ต้องการ
Marlon Sanders เป็นผู้เขียนหนังสือ The Amazing Formula that Selling Products Like Crazy
สำหรับรายละเอียดเชิงลึกของสูตรที่นำเสนอในรายงานนี้ โปรดเยี่ยมชมเว็บไซต์ของ Marlon ที่: amazingformula.com
Marlon พูดในงานสัมมนาการตลาดวันเดียวมากกว่า 120 ครั้ง 3,000 ดอลลาร์ และสั่งงานที่ปรึกษา 1,000 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง โปรแกรมตัวแทนจำหน่ายของเขาสำหรับThe Amazing Formula เป็นหนึ่งในระบบชั้นนำบนอินเทอร์เน็ต